Muito antes da internet ser inventada, a máxima do markting impresso era “o conteúdo é o que importa”. Hoje, onde o conteúdo on-line domina o conteúdo impresso, muitos dos principais especialistas em SEO e marketing na web ainda dizem que “o conteúdo é o mais importante”.

Por que, mesmo depois de décadas, não importa o meio, o conteúdo ainda é o cerne de um bom marketing?

Conteúdo é o que cria lealdade

Negócios não são construídos com receita vinda de clientes que compram pela primeira vez.

Empreendedores consolidados ou em crescimento ganham dinheiro com clientes que consomem o conteúdo inicial e decidem que este conteúdo é bom o suficiente a ponto de desejarem comprar novamente ou fazer uma assinatura.

Se estes empreendedores tivessem que sobreviver das vendas feitas apenas a um novo cliente todas as vezes, todos já teriam falido.

No entanto, muitos empreendedores iniciantes abordam seus negócios dessa maneira. Em vez de se concentrar em clientes recorrentes, se concentram na otimização para os mecanismos de pesquisa, a fim de obter mais novos clientes.

No final do dia, no entanto, os negócios digitais realmente famosos e bem-sucedidos, obtêm a maior parte de seu tráfego de visitantes recorrentes. Sim, os mecanismos de pesquisa os amam – mas seus negócios seriam uma fração do que são hoje se não tivessem um grande conteúdo.

A evolução dos mecanismos de pesquisa

Por muitos anos, o Google e outros mecanismos de pesquisa trabalharam para fazer com que seus resultados de pesquisa aumentassem cada vez mais.

Eles querem que as pessoas que pesquisam em seus mecanismos encontrem o melhor conteúdo possível em relação ao que estão procurando.

À medida que os mecanismos de pesquisa ficam mais inteligentes, os profissionais de marketing que se concentram principalmente nas táticas de marketing, em vez de no conteúdo real, desaparecem.

O Google provou isso repetidamente, diminuindo continuamente a importância dos links de baixa qualidade e atualizando a importância das estatísticas de uso e de outras métricas para realmente medir a qualidade do conteúdo de um site.

Se você desenvolver seu negócio digital em torno de um ótimo conteúdo e ter uma compreensão decente do SEO básico, seu negócio digital florescerá. Se você dedicar toda a sua atenção ao SEO e não prestar muita atenção ao seu conteúdo, estará fadado a investir rios de dinheiro em aquisição de tráfego porém sem resultados sustentáveis no longo prazo.

A capacidade de vender itens de alto valor

Um site com conteúdo de baixa qualidade pode vender, porém um site de alta qualidade pode vender produtos centenas de vezes mais caros, pois atrai uma audiência de maior poder de compra que continua voltando e indicando.

Ter um conteúdo de ótima qualidade permite que você construa um relacionamento com seus clientes. Esse relacionamento permite que você venda várias coisas para eles, repetidas vezes. De itens sofisticados e associações recorrentes a treinamento individual, tudo começa com um conteúdo de alta qualidade.

O conteúdo que não produz transformação na audiência provavelmente será rebaixado cada vez mais, com o passar do tempo. A longo prazo, apenas o conteúdo que realmente ajuda as pessoas terá sucesso em atrair e manter as pessoas conectadas.