A pergunta mais importante a ser respondida em qualquer tipo de marketing sempre foi: “O que há para mim?” Se seu marketing e seu conteúdo não responderem a essa pergunta em quinze segundos ou menos, é provável que você perca seu visitante. Se você realmente acertar a resposta nos primeiros quinze segundos, é provável que eles leiam o artigo inteiro.

1. Antes de escrever qualquer coisa

Antes de escrever qualquer tipo de conteúdo, dê uma olhada no design do seu site. Em particular, olhe para o seu cabeçalho.

O seu site geral transmite um benefício para o leitor? Por exemplo, se o cabeçalho diz “Site de Bob”, é provável que os leitores não entendam o que poderiam obter do seu site.

Por outro lado, se o seu cabeçalho disser “Dicas de SEO de um veterano de 10 anos”, as pessoas terão muito mais chances de se animar. Se isso estiver associado a um bom design que cria credibilidade, você tem grandes chances de chamar o leitor a prestar atenção.

2. Escrevendo seu título

No marketing de resposta direta, o título é frequentemente considerado o componente mais importante de qualquer peça de marketing.

Isso é porque é a primeira coisa que as pessoas leem. É a sua primeira e às vezes única chance de capturar a atenção do seu leitor.

As pessoas que lêem seu título devem instantaneamente saber exatamente do que se trata o seu conteúdo. Ele deve ter em casa o benefício e estimulá-los a aprender mais.

3. Usando gráficos

Os olhos da maioria das pessoas gravitam em qualquer gráfico da página antes mesmo de ler qualquer texto.

Usar gráficos para transmitir um benefício pode ser uma tática incrivelmente poderosa. Por exemplo, se você está escrevendo sobre como ganhar dinheiro sendo consultor, exibir uma foto do seu primeiro grande cheque de consultoria pode transmitir a resposta “o que há para mim” com muito mais força do que as palavras jamais poderiam.

Também aproveite o espaço logo abaixo da imagem. A pesquisa mostrou que as legendas abaixo das imagens são algumas das partes mais lidas de qualquer site.

4. Usando o parágrafo de abertura com sabedoria

Finalmente, gaste muito tempo no seu parágrafo de abertura. Se o seu parágrafo de abertura não transmitir rapidamente os benefícios da leitura do seu conteúdo, você provavelmente perderá o seu leitor. Mesmo se você estiver escrevendo um artigo com cinco páginas e cinco mil palavras, seu tempo seria bem gasto se você gastasse 20% dele no primeiro parágrafo.

O primeiro parágrafo deve começar com uma forte frase “gancho”. Em seguida, as próximas 3-4 frases deverão explicar exatamente o que obterão com a leitura do restante do artigo.

Se você combinar todas essas técnicas, poderá transmitir aos seus leitores exatamente o que eles obterão com a leitura do seu conteúdo em quinze segundos ou menos. Isso aumentará seus leitores, trará de volta mais visitantes que retornam e, finalmente, trará mais vendas.